Unser Team ist sich gewohnt, B2B entweder im digitalen Modus zu organisieren, mit Möglichkeit einer Degustation auf Distanz nach Versand des Musters in die Schweiz oder aber in Anwesenheit, sei es in den Büros der italienischen Handelskammer für die Schweiz in Zürich, Genf und Lugano oder in den Büros des potenziellen Partners in der Schweiz.

Im Verlauf der Machbarkeitsanalyse über die Möglichkeiten des Absatzes Ihres Produkts auf dem Schweizer Markt prüfen die Experten der italienischen Handelskammer für die Schweiz, welches die Grundbedingungen für einen Internationalisierungsprozess sind. Wir bewerten nicht nur die Attraktivität Ihres Produktes und die Chancen der Marktdurchdringung, sondern prüfen auch, ob das italienische Unternehmen über ausreichende Werbemittel verfügt, um sich im Ausland zu präsentieren: eine übersichtliche, gut strukturierte Website, idealerweise in den 3 Schweizer Landessprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch) oder zumindest in Englisch sowie professionelles und verständliches Werbematerial (Broschüren, Preislisten, Produktkatalog).

Ja, das ist möglich, aber im Allgemeinen sind die Schweizer Käufer eher zurückhaltend mit Reisen für ein erstes Treffen, um eine ausländische Firma kennenzulernen. Daher erfolgt das erste Treffen in der Schweiz, an einem der Sitze der italienischen Handelskammer für die Schweiz oder direkt am Sitz des Käufers. Wenn das Treffen gut verläuft, und ein konkretes Interesse an der Fortführung der Handelsbeziehung besteht, kann der Käufer beschliessen, sich nach Italien zu begeben, um das Unternehmen und die Produktionsstätten näher kennenzulernen.

Die italienische Handelskammer für die Schweiz hat direkte und konsolidierte Kontakte mit einem guten Teil der wichtigsten Grossverteiler. Indessen sind sie stark gefordert und es ist selten, dass die Einkäufer der GDO der Präsentation neuer Produkte einer einzelnen Firma Beachtung schenken. Um der Verfügbarkeit der Käufer gerecht zu werden, fassen wir die verschiedenen Anfragen italienischer Unternehmen zusammen, indem wir ein- oder zweimal im Jahr B2B-Meetings organisieren, die an zwei Tagen in einer der wichtigsten italienischen Städte stattfinden. Auf diese Weise treffen die Käufer auf mindestens fünfzig von ihnen zuvor ausgewählte italienische Unternehmen.